1. 独立开发并拓展新客户，挖掘潜在需求，完成销售任务；

2. 维护重点客户关系，定期回访，了解需求，提高满意度；

3. 主导销售谈判，协商服务价格、合同条款、交付等，达成签约，确保合同的准确性和完整性；

4. 跟进项目进度，处理客户问题，保证项目按时回款；

5. 定期复盘业绩，分析并解决问题；

6. 关注行业动态，学习行业知识，提升业务水平。 

1.大专以上学历，年龄28-40岁之间；

2.1-3年咨询行业销售岗位工作经验，业绩优秀；

3.熟悉咨询行业服务类型及项目实施流程；

4.具备基础商务与法律知识。

1. 负责信息技术服务大客户开发、维护，挖掘需求并制定服务方案；

2. 打通大型集团客户决策链关系网，提高客户粘性与复购率；

3. 全面把控销售全流程，精准识别并有力掌控投标参与进程，确保复杂项目成功中标。 

4. 协调内部团队，整合资源支持项目落地，保证交付质量；

5. 根据项目需求适时出差；

6. 定期分享成就或特殊案例。 

1.45岁以内，大专以上学历，5年以上咨询行业大客户销售经验，信息化服务行业优先考虑；

2.有成功主导复杂项目或百万级项目签约的案例；

3.对于业务和行业有独到见解，善于总结并在实践中取得过成效；

4.精通咨询行业服务类型、方法论及项目实施流程；

5.具备基础商务与法律知识。